Bekleme Fırsatlar Yaratın.

Milyon Dolarlık Fatura, bu sabah birinin televizyonda söylediği bir şeyi paylaşmak için beni tweetledi. Bu kişi, “İnsanlara satış yapamazsınız. Sadece satın almak istediklerinde orada olabilirsiniz.” Bu kötü fikir hakkında güçlü bir fikrim olacağını biliyordu.

Evet, aslında insanlara satış yapabilirsiniz. Daha da önemlisi, alakalı olacaksanız, onlar satın almaya karar vermeden önce onlara satış yapacaksınız. İşletmeler arası satışlarda, satın alma sürecini başlatan değişim için ikna edici bir durum oluşturmaya gerçekten yardımcı olursunuz.

Şu anda, insanlar hala travma sonrası durgunluk stres bozukluğundan muzdarip. 6 yılı aşkın bir süredir doğru olmamasına rağmen hala bir durgunlukta olduğumuza inanıyorlar. Bu, ekonominin yaklaşık 19.2 trilyon dolar gelir elde etmesi ve onu Evrenimizdeki en büyük ekonomi haline getirmesidir. Ekonomi büyümeye devam etse ve insanlar paraya sahip olsa da, yine de parayı harcamaktan korkuyorlar.

Önerilen makale: sosyal medya haberleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Güvenilir bir danışman olmak istiyorsanız, daha iyisini yapmalarına yardımcı olma yeteneğiniz varken, hayalinizdeki müşterinizin mücadele etmesine ve belki de kendilerine zarar vermesine izin vermenin ne anlamı var? Zorluklarına doğru cevabı bilmek, onlar için ve onlarla birlikte yürütme yeteneğine sahip olmak ve ellerinizin üzerinde oturup hayalinizdeki müşterinin satın alma zamanının geldiğine karar vermesini beklemek zorundaysanız onları ilerletmeye yardımcı olmanın ne anlamı var?

Satışların eski günlerinde, potansiyel müşterinizin değişmek için yeterince tatminsiz hale gelmesini beklemiş olabilirsiniz. Şimdi değişim için zorlayıcı durumu yaratırsınız. Eskiden ürününüzle liderlik etmek yeterliydi, ama şimdi fikirlerinizle, özellikle stratejik, geleceğe yönelik fikirlerinizle liderlik ediyorsunuz.

1980’leri sevdim ama bu bir ömür boyu önceydi ve satışlar çok farklı bir oyundu (birçoğu oyunu 40 yıl önceki haliyle oynamaya devam etse bile). O zaman sana hizmet eden şey şimdi canını yakacak ve beklemen gerektiği, fırsatlar yaratmaman gerektiği fikri kötü bir tavsiye.