1. geri ver
Perkins ve ekibi bağış konusunda her zaman büyük olmuştur. Bu nedenle, son 40 milyar dolarlık değerlemesinden sonra Canva, yoksulluğu ortadan kaldırmayı amaçlayan bir hayır kurumuna işletmedeki %30 hissesini vermeye karar verdi. Bu, 12 milyar dolarlık devasa bir bağışa tekabül ediyor. Girişimcilerin işlerini geri vermek için kullanmalarının her zaman önemli olduğunu düşünüyorum. Küçükten başlayabilirsiniz – açıkçası hepimiz milyarlarca dolar veremeyiz. Kuruluşlara ücretsiz olarak zaman veya hizmet sağlayın ve oradan gidin.
Başka bir fikir, etki yaratan bir platformla ortak olmak ve satılan her ürün veya tamamlanan proje için bir amaca katkıda bulunmaktır. B1G1 ile iş ortaklarım ve her yeni bir PR kampanyası uyguladığımda, kampanyayla ilgili bir neden seçiyorum.
2. Asla pes etme
Perkins, Canva için ilk kez para toplamaya çalıştığında, kendisine 100 defadan fazla olmadığı söylendi. Sermaye artırmaya çalışmak, özellikle Avustralya’da yerleşikken ve ABD’li yatırımcılara yaklaşırken kolay değildi. Yurtdışındaki pek çok kişi için Avustralya “aşağıdaki toprak” – çok uzak ve yatırım yapmak için çok riskli bir yer. Ancak bu, Perkins’i durdurmadı. Yatırımcı Bill Tai ile tanışana kadar üç yıldan fazla bir süre sebat etmeye devam etti. O bile Canva’ya yatırım yapmadı, ancak Perkins ve ortağı Cliff Obrecht’in işlerini büyütmelerine yardımcı olabilecek insanlarla bağlantı kurmasına yardımcı oldu.
İş hayatında bir “hayır” aldığınızda algınızı değiştirmek oldukça özgürleştirici olabilir. Yaklaşık yirmi yıl önce hiç müşterim olmadan yola çıktığımda, herhangi bir tanıtım çalışmasına ihtiyaçları olup olmadığını öğrenmek için Sarı Sayfalardan insanları arardım. Her “hayır”ın, evet diyen müşteriye bir adım daha yakın olduğu zihniyetine sahiptim. Bunun sadece istatistik olduğunu fark ettim: 20 kişiyi ararsam bir kişi muhtemelen evet der. Bu beni 20 yıl sonra bile motive ediyor.
3. Müşterilerinizi dinleyin
Girişimciler olarak hepimiz bir sonraki en iyi iş fikrine sahip olduğumuzu düşünüyoruz ve çoğu zaman haklıyız. Ancak bir fikri gerçekten sağlamlaştıran ve onu büyük bir başarıya dönüştüren şey, potansiyel müşterinizin geri bildirimlerini dinlemek ve onları desteklemeye yardımcı olacak çözümler oluşturmaktır. Perkins, tasarım programlarıyla çalışmanın çok karmaşık olduğu için hüsrana uğradıktan sonra Canva’yı başlattı. Çoğu zaman, oldukça pahalı olan bir grafik tasarımcıyla çalışmanız gerekirdi ve piyasada başka bir çözüm yoktu.
Önerilen makale: ilginç iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Canva’dan önce Perkins ve Obrecht, kendi yıllıklarınızı oluşturmanıza ve yazdırmanıza olanak tanıyan Fusion Books’u kurmuştu. Fusion Books müşterilerini nelerin işe yaradığı ve nelerin daha sonra Canva’yı oluşturmaya devam etmelerine izin vermediği konusunda dinlemek.
Girişimciler olarak işimizin yaşayan, nefes alan bir varlık olduğunu ve zaman içinde büyümeye ve gelişmeye devam edeceğini anlamalıyız. İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak şey müşterilerinizin içgörüleridir. Başlangıçta piyasaya sürmeye başladığımız şey başka bir şeye dönüşecek ve yarattığımız orijinal konsepte takılıp kalmamalıyız.
4. Değerlerinizi işinizde uygulayın
Perkins ve Obrecht güçlü ahlaki değerlere sahiptir ve bu değerlerin Canva’nın misyonunda da temsil edilmesini sağlarlar. Hatta Canva’nın kullanıcı yönergelerine bile yazılmıştır. İnce baskı maddesi 3.2’de şöyle belirtilmektedir: “Canva, Hizmetinin özellikle ırk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, engellilik, soy veya ulusal köken temelinde başkalarına karşı ayrımcılık yapmak için kullanılmasını desteklemez ve buna müsamaha göstermez.”
Hatta şirket şunu söylemeye kadar varır: “Hizmeti kullanımınızın, özellikle ırk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, engellilik, soy veya ulusal köken temelinde ayrımcılık yapmak için kullanıldığına dair yegane kararlılığımıza inanırsak. , Hizmete erişiminizi herhangi bir nedenle bildirimde bulunmaksızın ve yükümlülük altına girmeksizin kalıcı veya geçici olarak sonlandırabilir veya askıya alabiliriz.”
Kaç şirket, kullanım veya sözleşme şartlarında ayrımcılıkla mücadele maddesi olduğunu söyleyebilir? Bu, görmek için ilham verici ve kesinlikle birçok girişimcinin öğrenebileceği bir şey. İşletmenizin kültürüne gömülü değerleri herkese açık olarak paylaşmak, yalnızca müşterilerinizde yankı uyandırmakla kalmayacak, aynı zamanda kabilenize daha fazla üye çekecektir.
5. İnan
Perkins çoğu zaman başarmak için yola çıktığı şeyi başarabileceğine inanmak zorunda kaldı. Henüz 19 yaşında, üniversite diplomasını beklemeye aldıktan sonra, büyük fikri için fon bulmaya çalışmak için yola çıktı, ancak sürekli reddedildi. Bu en karanlık zamanlarda, hayat size ne getirirse getirsin üstesinden gelecek olan kendinize olan inancınıza güvenmeniz gerekir.
Girişimciler genellikle bu dersi unutur ve bu hepimizin yapabileceği bir şeydir. Yaratıcı görselleştirme uygulamak için basit bir günlük onaylama veya vizyon panosu ile başlayabilir. Bu iki uygulamayı da işimi kurduğum ilk günlerde (uygun bir şekilde Believe Advertising & PR olarak adlandırılmıştı) hiç müşterim olmadığında, sadece kendime çok fazla güvendiğimde kullandım. Ve size söyleyeyim, bu işe yarıyor!
Pazarlama Uygulamaları 