Geç saatlere kadar çalışırken, ofise seyahat ederken, hatta gece 2’de uyumaya çalışırken bile gelebilir, ancak yeni ortaya çıktığınızı düşündüğünüzde size çarpan inanılmaz duygunun yanlış olmadığı kesin. harika bir iş fikri – adeta “oyun değiştirici”.
Soru şu ki, düşündüğünüz kadar iyi olup olmadığını nasıl anlarsınız? İş dünyası yazarları Edward Hess ve Charles Goetz’in sözleriyle, iyi bir iş fikri ile iyi bir iş fırsatı arasındaki farkı söyleyebilir misiniz? İyi fikirler heyecan vericidir, ancak iyi fırsatlar ölçeklenebilir. Erişebileceğiniz ve geliştirebileceğiniz bir müşteri tabanına sahip uygulanabilir planlardır.
Büyük iş fırsatları süregelen bir ihtiyacı karşılar – yeni veya farklı bir şey sunarlar ve en önemlisi, kâr etmenize ve işinizi büyütmenize olanak tanırlar.
Bu yılın Ocak ayında, küçük BAE işletmelerini yerden kaldırmada zaten çok önemli bir rol oynayan risk sermayedarlarının rolünü genişletmek için yeni BAE mevzuatı kabul edildi. Ama onları fikrinizin büyük olduğuna nasıl ikna edeceksiniz?
Kendinizden emin olmak için iyi bir başlangıç, işte fikrinizin harika olduğuna dair beş temel işaret.
1. Bir sorunu çözer Chindogu, Japon sanatı, günlük zorluklarla başa çıkmak için dahiyane, genellikle oldukça karmaşık araçlar icat etme sanatı “bir sorunu çözmek” olarak görülebilir. Ama bu durumda tam olarak neyi aramadığınızı gösteren iyi bir örnek.
Çünkü bir sorunu çözmek, çok sayıda insanın hayatını kolaylaştıran bir çözüm sunmak demektir. Sorun, başka hiç kimsenin uğraşmadığı bir sorun olmak zorunda değildir, aynı kolaylıkla, kimsenin etkili bir şekilde ele almadığı bir sorun da olabilir. Virgin CEO’su Richard Branson şunları söylüyor: “Gerçek şu ki, çok az işletme ürünleri ve hizmetleri için bir pazar icat ediyor. Ancak birçoğu, boşlukları göze çarpan tekliflerle doldurarak pazarları yeniden icat etmeye devam ediyor.”
A’dan B’ye gitme düşüncemizde devrim yaratan uygulama tabanlı taksi hizmeti Uber’i ele alalım. 17. yüzyılda Londra ve Paris sokaklarında özel kiralamak için atlı arabalar bulurdunuz. Anahtar, önümüzdeki birkaç yüz yıl boyunca onları işe alma yönteminin aynı kalmasıdır.
Travis Kalanick ve Garrett Camp’in 2008’de bulduğu şey daha kolay bir yoldu – kaderin Paris’te karlı bir gecede yapacağı gibi. Mevcut bir soruna taze, çok etkili bir çözüm sağlamak için yeni teknolojiden (akıllı telefonlar) yararlanma fırsatı gördüler. İş modelleri açısından çok önemli olan bu, dünyanın her yerindeki insanların her gün tekrar tekrar karşılaştığı bir sorundur. Uber şu anda bir milyardan fazla bağlantıya sahip 524 şehirde faaliyet gösteriyor.
2. Ölçeklenebilir KOBİ’ler BAE’de büyük işletmelerdir – Dubai hükümetinin rakamları, KOBİ’lerin toplam işletme nüfusunun %95’ini oluşturduğunu göstermektedir. Ancak gelecekte başarılı olacaklarsa, “ölçeklenebilirliği” anlamak ve sağlamak hayati önem taşıyor.
Ölçeklenebilirlik, iş fırsatınızın büyüme ve sürekli artan bir pazara uygulanma potansiyelidir. Ölçeklendirmeye gerçekten hazır olup olmadığı, bunu iş planınıza dahil etmenize bağlıdır ve yatırımcıların hem potansiyeli hem de hazırlığı araması muhtemeldir. Ne de olsa yatırımların getirisi, bu yatırımların önümüzdeki yıllarda büyüme ve gelişme yeteneğinden gelir. Fikrinizi genişletebilir, esnek ve dayanıklı hale getirebilir, baştan sona paraya dönüştürebilir ve gerekirse yeniden şekillendirebilir misiniz?
Garson Claxton LLC’nin kurucusu, “Ölçeklenebilirlik bir zihniyettir. Bu, büyümeye engel değil, köprü oluşturan sürekli kararlar almakla ilgilidir.” Gerçekten ölçeklenebilir fikirler, düşük maliyetli, yüksek kârlı modellerdir. Buradaki altın standart, tüm dünyada 1.86 milyar insan tarafından kullanılan bir platform olan Facebook’tur.
Ama her zaman böyle değildi. 2004’te Mark Zuckerberg ve kolejdeki oda arkadaşları Harvard öğrencilerine “Facemash”ı piyasaya sürdü. Başarılı olduğunda, Columbia, Stanford ve Yale üniversitelerine, daha sonra zamanla ABD ve Kanada’daki üniversitelere genişlediler. 2006’ya kadar, şimdi bildiğimiz Facebook dünyaya açık değildi ve sadece 2012’de reklamlara açtılar. Şimdi yaklaşık 321 milyar ABD doları değerinde.
Önerilen makale: programatik medya satın alma hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Tüm fikirler küçük başlar. Potansiyeli anlayarak, bir fikrin nasıl gelişebileceğini kavrayarak ve önceden planlama yaparak ölçeklenebilirlik elde ederler.
3. Cazip bir fiyata satabilir ve iyi bir kâr elde edebilirsiniz Sağladığınız mal veya hizmetler için doğru fiyatı bulmak çok önemlidir, çünkü fikir ne kadar iyi olursa olsun veya sorunu ne kadar iyi çözerse de fiyat uygun değilse. Doğru, insanlar satın almayacak.
James Dyson, 1990’ların başında elektrikli süpürgeleri, yıllar ve sayısız prototipten sonra ünlü bir şekilde yeniden icat etti. 1995’te Dyson DC01, İngiltere’de en çok satan elektrikli süpürgeydi. Forbes’a göre Dyson şu anda 4,2 milyar dolar değerinde, ancak her zaman doğru anlamadı. 2000 yılında “Contrarotator” çamaşır makinesini pazara sundu. Her anlamda devrim niteliğinde olan çamaşır makinesi, mevcut bir sorunu daha etkili bir şekilde çözmenin bir yolunu buldu. Ne yazık ki, fiyatlandırma açısından işareti kaçırdı. Karşılanması gereken yüksek üretim maliyetleriyle, çamaşır makinesi 1.200 GBP’ye satıldı ve o zamanlar piyasadaki diğer her şeyin çok üzerindeydi.
Bu fiyata bile şirket para kaybetti ve 2005 yılına kadar durduruldu. Dyson’ın kendisi “eğitimsel başarısızlık” dediği şey üzerine Bloomberg’e şunları söyledi: “Bir çamaşır makinesi olarak büyük bir başarıydı. Bir iş olarak değildi. Çok pahalı bir çamaşır makinesi yaptık; çok teknoloji.”
Pazarınızı anlamanın planlamanız boyunca devam ettiğinden emin olun. Teklifinizi geliştirebileceğinizden ve hem kâr marjınız hem de müşteri için mantıklı bir fiyatla pazara sunabileceğinizden emin olun.
4. Kopyalamak kolay değil Gerçekten benzersiz bir şey bulmak yeterince zordur, ancak bunu başkaları duyduktan sonra bu şekilde tutmak daha da zordur. Akıllı telefonlar, taksiler veya elektrikli süpürgeler olsun, benzer ürün ve hizmetler hakkında dava açan çok sayıda şirket var ve bazıları pazarı neredeyse tamamen ele geçirmeyi başarsa da, çoğu zaman kurnaz stratejik hamlelere bağlı. Microsoft’un her yerde bulunması, büyük ölçüde, Bill Gates’in işletim sisteminin her yeni IBM PC ile birlikte gönderildiğini ve onu yazılımı diğer üreticilere de pazarlamak için özgür bıraktığını gösteren tarihi bir 1980 anlaşmasına kadar izlenebilir.
Fikrinizi türünün tek örneği haline getirirken hüsnükuruntu olabilir, en azından kopyalamayı zorlaştırmak için atabileceğiniz adımlar vardır. Kaçınılmaz olarak önleyici yasal adımlar atmaya odaklanırlar. BAE’de faaliyet gösteren şirketler için iyi haber, inovasyon destek programı “Takamul”un 2010’dan beri küçük işletmelere (yardım almaya hak kazanan) büyük fikirlerle uzun ve maliyetli bir patent başvurusu yapma sürecinde yardımcı olmasıdır.
Patentler gibi, telif hakkı yasası da fikri mülkiyetinizi korumaya çalışır. Aradaki fark, bir patent başvurusunun, fikrinizin somut ürünlere – buluşlara yönelik bir “endüstriyel uygulama” olmasını gerektirmesidir. Telif hakkı ise bir eserin “edebi, sanatsal veya bilimsel alanlarda özgün/yaratıcı ve ifade edilebilir” olmasını gerektirir. “İfade etmek” kısmı önemlidir, sadece bir beyin dalgasının telif hakkını alamazsınız.
5. İçgüdünüze güvenin, ancak kafanız pahasına değil: Son olarak, herhangi bir yeni fikrin anahtarlarından biri kendinize karşı gerçekten dürüst olmaktır. Bir avuç dolusu dırdırcı şüphenin ardından gelen bir ilham ışığınız varsa, onları bir kenara bırakmak kolaydır çünkü tercih ettiğiniz olayların versiyonuna uymazlar. Yine de dürüst olmalısın. Mahkumiyet önemlidir, ancak kör mahkumiyet tehlikelidir.
Kendinize güvenmiyorsanız, başkalarına söylemeyi deneyin. Fikrinizi bir cümleyle açıklayın ve nasıl tepki verdiklerini görün. Einstein’ın apokrif sözü -eğer altı yaşındaki bir çocuğa anlatamıyorsan, kendin anlamazsın- burada da geçerlidir. Diğer kişi şaşırmış görünüyorsa, yeniden düşünmeniz gerekebilir. Sonuçta, bu kişi potansiyel bir müşteri olabilir ve tepkisi, elinizde gerçek bir iş fırsatı mı yoksa sadece bir fikir mi olduğunu ölçmenize yardımcı olacaktır.
Steve Jobs, 2005 yılında Stanford Üniversitesi’ndeki mezuniyet konuşmasında, “İşiniz hayatınızın büyük bir bölümünü dolduracak ve gerçekten tatmin olmanın tek yolu, harika olduğuna inandığınız şeyi yapmaktır” dedi. Ancak bunun harika bir iş olduğu konusunda tatmin olmak, olumsuz olsa bile geri bildirime açılmakla ilgilidir. Bu, fikrin mutlaka kazanmadığı anlamına gelmez, ancak bu, pazara sürmeden önce planınızdaki herhangi bir kusuru gidermek için bu içgörüye göre hareket edebileceğiniz anlamına gelir.
Büyük bir yumruk arayan ağır bir boksör gibi, kusursuz bir fikrin tamamen şekillenmiş olarak gelmesini ve sizi hızlı bir başarıya fırlatmasını beklemek gerçekçi değildir. En iyi fırsatlarla bile, yol boyunca kaçmanız, dokumanız ve yeniden gruplaşmanız gerekecek.
Ama fikir yeterince iyiyse, sizinle birlikte eğilir, örülür ve yeniden toplanır.
Pazarlama Uygulamaları 