Kitle fonlaması, girişimcilerin küçük işletmeleri için para toplamak amacıyla internetin gücünden yararlanmalarına olanak tanır. İşletme sahiplerine yeni başlayan bir iş fikrini finanse etmeleri için nispeten ucuz bir yol sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bir şirketin ürün veya hizmetini sosyal medyada tanıtmaya ve hevesli bir müşteri tabanı oluşturmaya da yardımcı olur.
Bir kitle fonlaması kampanyası oluşturmak basittir: İşiniz, projeniz veya hizmetiniz için bir profil oluşturmak, bir finansman hedefi belirlemek ve talebinizi çevrimiçi olarak yayınlamak için bir kitle fonlaması platformu kullanıyorsunuz. İlgilenen kişiler daha sonra amacınıza, genellikle ödül veya öz sermaye şeklindeki şirket varlıkları karşılığında nakit bağışta bulunabilirler. Girişinizin bağlantılarını paylaşmak, daha fazla ilgi ve daha fazla fon sağlayabilir.
Kitle fonlamasının faydaları nelerdir?
Küçük işletme sahipleri için kitle fonlamasının faydaları iki yönlüdür: İş fikriniz için fon bulursunuz ve ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olursunuz.
Önerilen makale: girişimcilik projeleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Kitle fonlamasını steroidler üzerinde ağ oluşturma gibi düşünün. İşletmenize destek sağlamak için sınırlı sayıda kişinin katıldığı etkinliklere katılmak yerine, daha geniş bir potansiyel yatırımcı grubuna ulaşırsınız. Bu genellikle, talebinizi sosyal ağlar aracılığıyla aileniz ve arkadaşlarınızla paylaştığınız için kendi sosyal çevrenizde başlar.
Aynı zamanda bir krediden çok bir hibedir, çünkü fonları geri ödemeniz veya faiz oranları hakkında endişelenmeniz gerekmez.
Kadın girişimciler, kitle fonlaması platformlarında erkek meslektaşlarına göre daha başarılı olma eğilimindedir. PwC ve Crowdfunding Center’ın hazırladığı “Women Unbound: Unleashing kadın girişimcilik potansiyeli” raporuna göre, dünyanın dört bir yanındaki kadınların finansman hedeflerine kitle fonlamasını kullanarak ulaşma olasılıkları erkeklere göre %32 daha fazla.
Rapor, kitle fonlamasının kadınlar için oyun alanını eşitlediğini, çünkü geleneksel olarak erkek egemen risk sermayesi şirketlerinin dışındaki yatırımcılara finansman sağladığını öne sürüyor. Kadınlar ayrıca satış konuşmalarında duygusal bağları güçlendirmeye yardımcı olan daha kişisel bir dil kullanma eğilimindeyken, erkekler genellikle iş jargonunu kullanarak daha resmi bir yaklaşım benimsiyor.
Yine de, raporda belirtildiği gibi, kitle fonlaması nakit olarak garanti edilmiyor – kadınların önderliğindeki kampanyaların yalnızca %22’si finansman hedeflerine ulaştı. Tam olarak ne kadar finansmanla çekip gideceğinizi bilmiyorsunuz ve finansman hedefinize ulaşamazsanız, bu miktar sıfır olabilir.
Farklı kitle fonlaması türleri nelerdir?
Küçük işletme sahipleri için en yaygın iki kitle fonlaması türü, ödüle dayalı ve hisseye dayalıdır.
Ödül bazlı kitlesel fonlama
Ödüle dayalı kitlesel fonlamada, bağışçılar projeyle ilgili bir ürün veya hizmeti, bağışlanan miktara bağlı olarak değer kazanır. Örneğin, 5 dolarlık bir bağış, el yazısıyla yazılmış bir teşekkür kartıyla ödüllendirilebilirken, 50 dolar veya 100 dolar, şirketinizin ürün veya hizmetine erken erişim sağlayabilir.
Ödüle dayalı kitle fonlaması, hissedarlara borçlu kalmadan veya kredi geri ödemeleriyle yükümlü olmadan işlerini yerden kaldırmak isteyen küçük işletme sahipleri için iyi bir fikirdir.
Ödül bazlı kitlesel fonlama platformları: Kickstarter, Indiegogo
Hisse bazlı kitle fonlaması
Öz sermayeye dayalı kitle fonlamasında, bağışçılar şirkette hisse alır; sayı katkı miktarına bağlıdır. Katkıda bulunanlar, gelecekte başarılı olacağına inandıkları şirketlere yatırım yapmayı tercih ediyor çünkü şirketin başarısı bağışçıların yatırımlarının getirisini doğrudan etkiliyor.
Bu kitle fonlaması yöntemi, sağlam büyüme planları olan küçük işletmeler için iyi bir fikirdir. Şirketinizdeki yatırımcılarla baş başa kalacaksınız, bu da düzenleyici kurumların daha fazla inceleme yapması da dahil olmak üzere olası aksaklıklara neden olabilir.
Hisse bazlı kitlesel fonlama platformları: Republic, CircleUp, Crowdfunder
Özellikle küçük işletmeler için bir kitlesel fonlama sitesi olan Fundable, hisse senedi ve ödül bazlı fonlama arasında seçim yapmanızı sağlar.
Kitlesel fonlama başarısının anahtarları
İşletmeniz kalabalığın içinde öne çıkıyor: Başarılı bir kitle fonlaması kampanyası, potansiyel yatırımcıların ilgisini çekme yeteneğinize bağlıdır. Bu, bir tüketici boşluğunu dolduran benzersiz bir ürününüz ve yatırımcıları size bir şans vermeye zorlayan güçlü bir kişisel veya ticari hikayeniz olduğu anlamına gelir.
Yatırımcılar ödülünüze değer verir: Hisse senedi veya ilgi çekecek kadar çekici bir ödül sunduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz.
Geniş bir ağınız var: Amacınızı desteklemeye ve tanıtmaya istekli aile ve arkadaşlara sahip olmak, bağış toplama çabalarınızı artırabilir. Güçlü bir tanıtım tabanı olmadan finansman hedeflerinize ulaşmanız daha zordur.
Kitle fonlaması ve diğer borç verme seçenekleri
Kitle fonlaması, başlangıç finansmanını güvence altına almak ve ürününüz hakkında ilgi uyandırmak için işe yarayabilir, ancak uzun vadeli işletme finansmanı için bir çözüm değildir. İşletmenizi finanse etmenin birçok yolu vardır; işte birkaç popüler seçenek:
Bankalar, kredi birlikleri
Küçük işletme finansmanı için bankalar ve kredi birlikleri gibi geleneksel borç verenler harika bir başlangıç noktasıdır. Bir bankadan veya kredi birliğinden alınan kredi, iyi bir kredi puanı gerektirir ve bir faiz ödemesi ile birlikte gelir, ancak yerel bankanızla bir ilişki oluşturmak, gelecekteki finansman ihtiyaçlarınız için faydalı olabilir.
Çevrimiçi Borç Verenler
Bir banka kredisine hak kazanamıyorsanız, daha gevşek nitelik gereksinimlerine sahip olabilecek çevrimiçi borç verenlerden küçük işletme kredilerini düşünün. Bununla birlikte, bazı borç verenler üç haneli rakamlara ulaşan APR’ler sunduğundan, borçlanma maliyeti yüksek olabilir.
Ticari Kredi Kartları
Ticari kredi kartı, mevcut ve gelecekteki işletme giderleri için kullanabileceğiniz döner bir kredi limitine erişmenizi sağlar. Aynı zamanda işletme kredinizi oluşturabilir ve sizi gelecekteki borç verenler için daha çekici hale getirebilir.
Pazarlama Uygulamaları 