Soğuk E-postayı Öldürmek

LinkedIn gelen kutumdaki e-postanın başlığı: Re: Soğuk Çağrıyı Öldürmek. Açılış cümlesi, “Soğuk aramadan senin kadar nefret ediyorum.”

Şunu bilin: Soğuk bir arama ile soğuk bir e-posta arasında hiçbir fark yoktur. Hala görüştüğün kişiyi tanımıyorsun. O kişi hala onlarla iletişim kurmanızı beklemiyor. Ve yine de onlarla ilişki kurmak için biraz taahhüt istemelisin.

Bu kişinin soğuk aramadan nefret etmesinin bir nedeni var: Yaklaşımı berbat (muhtemelen bu yaklaşımı kendisi seçmemiş olsa da). Bunun gibi e-postaları silmemizin bir nedeni var.

Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

İlk olarak, bunu bana gönderen kişi e-postayı kişiselleştirmek için hiçbir girişimde bulunmadı. Bana kopyalayıp yapıştırdığı bir form mektubu gönderdi. Burada benim hakkımda değer yaratacak kadar bilgi sahibi olduğunu ima eden hiçbir şey yoktu. Bu nasıl oluyor da soğuk bir aramadan daha iyi?

İkincisi, adımı ve “soğuk arama” kelimelerini Google’da aratmış olsaydı, How to Crush It, Kill It ve Master Cold Calling Now başlıklı bir e-Kitap yazdığımı keşfedebilirdi. Telefonu kullanmanın değeri hakkında oldukça güçlü bir fikrim var. Potansiyel müşteri puanı çok düşük olan veya onun ürününü satın alma olasılığı yüksek olan biri olabilirim.

Sonunda, LinkedIn profilimdeki iletişim kutusuna tıklamış olsaydı, telefon numaramı bulurdu. Ve gerçekten ilgimi isteseydi, arardı.

Çok az satış elemanının beni araması garip. Konuşmacılara satış yapan bu grup beni aradı. Korkunç, değer yaratmayan bir senaryo kullandılar ama en azından denediler. InsideSales.com da beni aradı (onlar için korkunç bir olasılık olmama rağmen vaaz ettiklerini uygulamalarını seviyorum ve beni listelerinden çıkarmaları gerekiyor). Onun dışında arayan soran yok. Bunun yerine, çoğu Google’ın spam olarak tanıdığı, geri kalanını sildiğim korkunç e-postalar gönderiyorlar.

Telefonu kullanmakta ustalaşmayı düşünebilirsiniz. Kendi sınıfınızda çok küçük bir sınıf olacaksınız ve kesinlikle telefondan korkan rakiplerinizin hepsinden daha hızlı randevu alacaksınız.

Yazılım soğuk çağrıyı öldürmüyor. Birçoğumuz onu kullanarak hala çılgınca başarılıyız. Ölmekte olan tek şey satışlarınız (ve belki de işiniz).

Hâlâ duyduğunuz sessizlik, telefonunuzun hâlâ çalmayan sesidir. Ve gelen kutunuza bakmak da size yeni fırsatlar kazandırmayacak. Daha kolay cevaplar aramayı bırakın ve başarılı olmak için yapmanız gereken işi yapın.